Le cours « Cheffe de vente / chef de vente » est par­fait pour les pro­fes­sion­nels ambitieux, ori­en­tés vers la car­rière, qui ne veu­lent pas seule­ment tra­vailler dans le domaine de la vente, mais aus­si pren­dre les com­man­des en tant que per­son­nal­ité dirigeante. Vous appren­drez à gér­er de main de maître les proces­sus de vente, à établir des rela­tions solides avec les clients et à réalis­er une crois­sance durable des ventes.

Avec votre exper­tise, vous pou­vez

• créer avec suc­cès des ventes puis­santes et dévelop­per une stratégie d’expansion et des parte­nar­i­ats stratégiques
• gér­er avec brio l’ensem­ble du proces­sus de vente, de la plan­i­fi­ca­tion à la ges­tion des canaux de dis­tri­b­u­tion, en pas­sant par les phas­es d’of­fre et de con­clu­sion
• fidélis­er les clients clés comme moteurs de crois­sance
• organ­is­er et met­tre en œuvre avec suc­cès avec votre équipe les activ­ités opéra­tionnelles plan­i­fi­er les activ­ités de vente
• analyse du marché utilis­er les études de ten­dances pour opti­miser votre gamme de pro­duits et votre per­for­mance sur le marché
• accom­pa­g­n­er les proces­sus de ges­tion et de change­ment avec une vision claire et une clair­voy­ance finan­cière
• motiv­er, diriger et dévelop­per votre départe­ment en tant que leader inspi­rant

En tant que cheffe de vente / chef de vente, vous êtes la force motrice der­rière de solides résul­tats de vente — respon­s­able, en réseau et orienté:e vers le suc­cès.

Cette for­ma­tion pra­tique s’adresse aux pro­fes­sion­nels motivés qui souhait­ent faire pass­er leur car­rière dans la vente au niveau supérieur et qui aspirent à un rôle de direc­tion respon­s­able. Il est idéal pour tous ceux qui souhait­ent organ­is­er la dis­tri­b­u­tion de manière stratégique et mar­quer de manière sig­ni­fica­tive le suc­cès de l’en­tre­prise en tant que respon­s­ables des ventes :

• Pro­fes­sion­nels de la vente ayant une pre­mière expéri­ence de la ges­tion et souhai­tant pren­dre en charge la direc­tion glob­ale des ventes.
• les respon­s­ables grands comptes qui souhait­ent appro­fondir leurs rela­tions avec les clients et devenir des moteurs de crois­sance clés
• Les pro­fes­sion­nels et les cadres de la vente qui souhait­ent dévelop­per leurs com­pé­tences stratégiques et opéra­tionnelles et diriger des équipes avec suc­cès.
• Les per­son­nes ayant une expéri­ence de la vente et souhai­tant occu­per un poste de direc­tion exigeant.
• les jeunes cadres qui souhait­ent se posi­tion­ner de manière opti­male sur le chemin de la direc­tion générale

Avec la for­ma­tion « Cheffe de vente / chef de vente », vous vous assurez des com­pé­tences pra­tiques et ori­en­tées vers l’avenir qui vous per­me­t­tront de devenir une per­son­ne clé indis­pens­able dans le domaine de la vente.

Idéal en plus de votre emploi à temps plein

Ce qui vous attend

• un cours mod­u­laire qui vous pré­pare non seule­ment aux exa­m­ens fédéraux, mais aus­si à la pra­tique
• développe­ment des com­pé­tences dans les domaines de la ges­tion stratégique, du lead­er­ship, de l’or­gan­i­sa­tion, vente, dis­tri­b­u­tion, mar­ket­ing, numérique et clas­sique com­mu­ni­ca­tion, étude de marché, ges­tion de pro­jet, compt­abil­ité et bien plus encore
• 5 mod­ules que vous pou­vez suiv­re en ligne ou sur place à Zurich.
• accès 24h/24 et 7/7 aux vidéos d’ap­pren­tis­sage, au matériel et aux out­ils numériques via l’ap­pli­ca­tion
• le cer­ti­fi­cat EMC recon­nu dans toute l’Eu­rope au niveau EQF 6 = Bach­e­lor, votre porte d’en­trée pour des emplois en Suisse et au-delà.

Le développe­ment de vos com­pé­tences en 5 mod­ules

• Mod­ule Bases

Votre voy­age d’ap­pren­tis­sage com­mence par les bases dans les domaines vente, mar­ket­ing, com­mu­ni­ca­tion, économie et le man­age­ment. Dans le très pop­u­laire ate­lier Boot­camp, les pre­mières tâch­es de trans­fert et les cas d’af­faires réels sont mis en rela­tion.

• Mod­ule Com­pé­tences générales et de ges­tion

Vous dévelop­perez vos com­pé­tences générales et trans­ver­sales, telles que la ges­tion, procéder à des analy­ses, con­cevoir la presta­tion de marché et réalis­er la prospec­tion com­mer­ciale. Dans un autre boot­camp inten­sif de 3 jours, guidé par des des pro­fes­sion­nels et d’an­ciens prési­dents d’ex­a­m­en ain­si que experts aux exa­m­ens. Nous nous entraînons ensem­ble à la réus­site de votre appren­tis­sage.

• Mod­ule Spé­cial­i­sa­tion & Appro­fondisse­ment

Vous y appro­fondis­sez les com­pé­tences per­ti­nentes pour votre spé­cial­i­sa­tion et tra­vaillez sur un pro­jet de trans­fert con­cret qui asso­cie de manière opti­male théorie et pra­tique.

• Mod­ule de pré­pa­ra­tion à l’ex­a­m­en écrit (épreuve 1 et 2)

Dans le cadre d’un sémi­naire inten­sif et à l’aide desim­u­la­tions d’ex­a­m­en proches de la réal­ité, vous vous entraînez de manière ciblée sur les con­tenus per­ti­nents pour l’ex­a­m­en — y com­pris les cor­rec­tions, le feed­backet les recom­man­da­tions d’ap­pren­tis­sage per­son­nelles.

• Mod­ule de pré­pa­ra­tion à l’ex­a­m­en oral (épreuve 3 et 4)

Vous présen­tez, argu­mentez et con­va­in­quez dans des con­di­tions réelles. Des sim­u­la­tions et un feed­back indi­vidu­el vous per­me­t­tent d’être au top de votre forme le jour de l’ex­a­m­en et de votre pra­tique pro­fes­sion­nelle.

Un atout sup­plé­men­taire : indépen­dam­ment des exa­m­ens fédéraux, SWISS MARKETING vous décerne en out­re le cer­ti­fi­cat EMC au niveau 6 de l’E­QF après avoir ter­miné avec suc­cès l’ensem­ble de la for­ma­tion en interne sur campus.swiss — un label de qual­ité recon­nu dans toute l’Eu­rope pour vos com­pé­tences au niveau bach­e­lor!

Nos cours de for­ma­tion con­tin­ue sont conçus de manière à ce que vous puissiez les suiv­re tout en tra­vail­lant. Que ce soit en ligne ou sur place à Zurich, c’est vous qui décidez de la manière dont vous souhaitez organ­is­er votre par­cours d’ap­pren­tis­sage. Pour les boot­camps et les sémi­naires inten­sifs, nous nous ren­con­trons physique­ment, car c’est l’én­ergie dans l’e­space qui compte.

Vous avez le choix entre qua­tre mod­èles de temps

1. Short Track for Grad­u­ates — 1 semes­tre avec 9 leçons par semaine
Cette for­ma­tion s’adresse explicite­ment aux spé­cial­istes en mar­ket­ing et spé­cial­istes de vente avec brevet fédéral qui souhait­ent pass­er directe­ment à l’action.

2. Intense Track for Braini­acs — 1 semes­tre avec 12 leçons par semaine

3. Reg­u­lar Track for Achiev­ers — 2 semes­tres avec 6 leçons par semaine

4. Long Track for Busy Bees — 3 semes­tres avec 6 leçons par semaine (plus de temps et plus de leçons)

Long Track for Busy Bees — 3ème semes­tre
Exa­m­ens fédéraux à l’été 2027

Prochain démar­rage le 31.1.2026
Sam, de 09:00 — 16:00
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Prochain démar­rage le 2.2.2026
Lun et Mer, de 18:30 — 21:30
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Prochain démar­rage le 3.2.2026
Mar et Jeu, de 18:30 — 21:30
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Intense Track for Braini­acs — 1er semes­tre
Exa­m­ens fédéraux à l’été 2026

Prochain démar­rage le 4.2.2026
Lun et Mer, de 18:30 — 21:30
et Sam de 09:00 — 16:00
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Prochain démar­rage le 5.2.2026
Mar et Jeu, de 18:30 — 21:30
et Sam de 09:00 — 16:00
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Short Track for Grad­u­ates — 1er semes­tre
Exa­m­ens fédéraux à l’été 2026

Prochain démar­rage le 18.4.2026
Sam, de 09:00 — 16:00
et par­tielle­ment le ven­dre­di de 15:00 — 21:30
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Prochain démar­rage le 20.4.2026
Lun et Mer, de 18:30 — 21:30
et par­tielle­ment le Same­di de 09:00 — 16:00
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Prochain démar­rage le 21.4.2026
Mar et Jeu, de 18:30 — 21:30
et par­tielle­ment le Same­di de 09:00 — 16:00
Hybride (en ligne ou physique­ment sur place à Zurich)

Short Track — 1 semes­tre
Prix total après déduc­tion des con­tri­bu­tions fédérales: CHF 4’930.00
(sans les con­tri­bu­tions fédérales CHF 9’860.00)

Intense et Reg­u­lar Track — 1 ou 2 semes­tres
Prix total après déduc­tion des con­tri­bu­tions fédérales: CHF 8’280.00
(sans les con­tri­bu­tions fédérales, CHF 16’560.00)

Long Track — 3 semes­tres
Prix total après déduc­tion des con­tri­bu­tions fédérales: CHF 9’490.00
(sans les con­tri­bu­tions fédérales, CHF 18’980.00)

Inclus

• Matériel d’ap­pren­tis­sage et vidéos d’ap­pren­tis­sage via l’ap­pli­ca­tion pour la révi­sion
• Licence et accès à la plate­forme de com­pé­tences my.campus.swiss
• Entraîne­ment à l’ex­a­m­en avec d’an­ciens prési­dents d’ex­a­m­en, experts aux exa­m­ens
• Le cer­ti­fi­cat final de Euro­pean Mar­ket­ing Con­fed­er­a­tion (EMC), recon­nu dans toute l’Eu­rope et délivré par la SWISS MARKETING

Non inclus

• Matériel d’ap­pren­tis­sage sup­plé­men­taire fac­ul­tatif
• Frais de déplace­ment et une par­tie des repas pour les boot­camps et le sémi­naire inten­sif
• Les frais d’ex­a­m­en pour les exa­m­ens nationaux sont perçus directe­ment par les com­mis­sions d’ex­a­m­en.

Les mem­bres de Swiss Mar­ket­ing béné­fi­cient d’une réduc­tion de CHF 420.00. Si vous êtes intéressé par une adhé­sion à SWISS MARKETING, n’hésitez pas à nous con­tac­ter : www.swissmarketing.ch

Les con­di­tions suiv­antes s’ap­pliquent à l’ex­a­m­en fédéral exa­m­en en tant que cheffe de vente / chef de vente :

• Vous êtes tit­u­laire d’un cer­ti­fi­cat de spé­cial­i­sa­tion d’une branche spé­ci­fique exa­m­en pro­fes­sion­nel (par exem­ple spé­cial­istes de vente), d’un diplôme ES/HES/Université et d’au moins 3 ans d’ex­péri­ence de direc­tion dans Vente
  ou
• Vous dis­posez d’un CFC (appren­tis­sage d’au moins 3 ans), d’un diplôme de com­merce, d’un diplôme de cul­ture générale ou d’une matu­rité, ain­si que d’au moins 6 ans de pra­tique de la vente, dont au moins 3 ans à un poste de direc­tion et/ou de respon­s­able d’ob­jet.

Pour les cours, vous avez besoin d’un Un ordi­na­teur portable ou un note­book, avec une caméra et un micro­phone ou un casque et une ligne Inter­net sta­ble. Un réseau Wi-Fi est à votre dis­po­si­tion dans nos locaux.

Après avoir réus­si l’ex­a­m­en pro­fes­sion­nel supérieur, vous recevrez le diplôme fédéral, une qual­i­fi­ca­tion pro­tégée et haute­ment recon­nue au niveau nation­al. Vous pou­vez désor­mais porter ce titre :

« Cheffe de vente diplômée / Chef de vente diplômé »

Et le meilleur : indépen­dam­ment des exa­m­ens fédéraux, SWISS MARKETING vous décerne en plus le cer­ti­fi­cat EMC au niveau 6 de l’E­QF — un label de qual­ité recon­nu dans toute l’Eu­rope pour vos com­pé­tences au niveau bach­e­lor — après avoir ter­miné avec suc­cès l’ensem­ble du cur­sus en interne sur campus.swiss.

Après l’ob­ten­tion de votre diplôme, vous avez la pos­si­bil­ité d’en­chaîn­er avec un MAS, un MBA, un EMBA et bien plus encore.

Si vous avez des ques­tions, nous sommes à votre dis­po­si­tion pour vous don­ner des con­seils per­son­nal­isés et gra­tu­its. Appelez-nous !

Quelles con­di­tions dois-je rem­plir pour suiv­re la for­ma­tion con­tin­ue « Cheffe de vente / chef de vente »  sur campus.swiss ?

Pour par­ticiper aux exa­m­ens pro­fes­sion­nels fédéraux supérieurs, vous devez avoir soit 6 ans d’ex­péri­ence pro­fes­sion­nelle per­ti­nente, dont 3 ans à un poste à respon­s­abil­ité, et un cer­ti­fi­cat fédéral de capac­ité (CFC) OU 3 ans d’ex­péri­ence pro­fes­sion­nelle avec une for­ma­tion préal­able cor­re­spon­dante : un brevet spé­ci­fique à la branche (par ex. spé­cial­istes de vente FA) ou un diplôme de niveau ter­ti­aire (par ex. ES, HES ou uni­ver­sité).

Les règles d’ad­mis­sion offi­cielles de com­mis­sion d’examen s’ap­pliquent. Si vous n’êtes pas sûr, nous serons heureux de vous aider.

De com­bi­en de temps ai-je besoin pour suiv­re la for­ma­tion con­tin­ue « Cheffe de vente / chef de vente » — même en dehors de mon tra­vail ?

Nos cours de for­ma­tion con­tin­ue « Cheffe de vente / chef de vente » sont conçus de manière à ce que vous puissiez les suiv­re tout en tra­vail­lant. Selon la for­ma­tion, vous pou­vez choisir entre les mod­èles de temps suiv­ants :

• Short Track for Grad­u­ates — 1 semes­tre
• Intense Track for Braini­acs — 1 semes­tre
• Reg­u­lar Track for Achiev­ers — 2 semes­tres
• Long Track for Busy Bees — 3 semes­tres

Les cours se déroulent-ils en ligne ou sur place — et où exacte­ment ?

Les cours ont lieu en ligne et sur place à Zurich (hybrides et blend­ed). C’est vous qui décidez. Les boot­camps et les sémi­naires inten­sifs sont tou­jours sur place. Vous pou­vez ain­si plan­i­fi­er de manière fiable dès le début et con­cili­er facile­ment la for­ma­tion avec votre vie pro­fes­sion­nelle et privée.

Com­bi­en coûte la for­ma­tion — et puis-je pay­er en plusieurs fois ?

Notre for­ma­tion con­tin­ue coûte entre CHF 4’930 et CHF 9’490 (après déduc­tion des con­tri­bu­tions fédérales) selon le mod­èle de temps (Short, Intense, Reg­u­lar ou Long Track). Les mem­bres de SWISS MARKETING béné­fi­cient d’un rabais. Le paiement éch­e­lon­né en 3 par­ties est pos­si­ble, avec une petite taxe et une demande lors de l’in­scrip­tion. D’autres paiements par­tiels peu­vent être con­venus indi­vidu­elle­ment. Les frais d’ex­a­m­en sont perçus séparé­ment par l’or­gan­i­sa­tion d’ex­a­m­en.

Existe-t-il des aides finan­cières ou des sub­ven­tions pour la for­ma­tion con­tin­ue ?

Oui — si vous suiv­ez notre for­ma­tion con­tin­ue qui pré­pare à un exa­m­en fédéral, vous pou­vez béné­fici­er de sub­ven­tions fédérales après le exa­m­en. La Con­fédéra­tion prend en charge jusqu’à 50 % des frais de cours imputa­bles.

Le diplôme de « Cheffe de vente diplômée / chef de vente diplômé » est-il recon­nu et vous apporte-t-il quelque chose dans votre par­cours pro­fes­sion­nel ?

Oui — le diplôme est recon­nu au niveau fédéral et en plus accrédité par l Euro­pean Mar­ket­ing Con­fed­er­a­tion (EMC) accréditée.

Dois-je faire un exa­m­en pour ter­min­er la for­ma­tion ?

Oui — vous vous pré­parez à un exa­m­en pro­fes­sion­nel supérieur fédéral. Le exa­m­en est organ­isé par un com­mis­sion d’examen offi­ciel et recon­nu par la Con­fédéra­tion. Les frais d’ex­a­m­en sont fac­turés séparé­ment par com­mis­sion d’examen.

Quels sont les matéri­aux et équipements que je dois apporter ou pay­er moi-même pour la for­ma­tion ?

Vous recevrez une liste de livres que nous vous recom­man­dons d’a­cheter en plus. Pour les cours en ligne et les exa­m­ens, vous aurez besoin d’un ordi­na­teur portable ou d’un ordi­na­teur portable équipé d’une caméra et d’un micro­phone ou d’un casque.

Que se passe-t-il si je m’in­scris mais que je ne peux pas par­ticiper ?

Vous pou­vez annuler votre inscrip­tion sans frais dans un délai de 5 jours ouvrables par let­tre recom­mandée.

• Jusqu’à 30 jours avant le début du cours : annu­la­tion pos­si­ble, frais de dossier de CHF 250
• Moins de 30 jours avant le début : le coût total du cours est dû.
• Après le début du cours : pas d’an­nu­la­tion pos­si­ble

Vous pou­vez tou­jours vous faire rem­plac­er.

Vous trou­verez les détails dans les con­di­tions générales.